{"id":18490,"date":"2023-12-11T12:07:23","date_gmt":"2023-12-11T10:07:23","guid":{"rendered":"https:\/\/psihoselect.ro\/uncategorized\/regional-sales-manager-location-timisoara\/"},"modified":"2023-12-11T12:07:23","modified_gmt":"2023-12-11T10:07:23","slug":"regional-sales-manager-location-timisoara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/jobs\/regional-sales-manager-location-timisoara\/","title":{"rendered":"REGIONAL SALES MANAGER &#8211; Location: Timisoara"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/psihoselect\/\">Psihoselect\u00a0<\/a>realizeaza procesul de recrutare si selectie pentru o companie partenera, specializata in comercializarea produselor HVAC, pentru rolul de:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>REGIONAL SALES MANAGER<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Locatie: TIMISOARA<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Rol:<\/strong> Regional Sales Managerul va fi responsabil de dezvoltarea si conducerea executiei strategiilor de vanzari, organizarea, coordonarea, indrumarea si controlul intregii activitati a companiei din regiunea de competenta, care vor conduce la dezvoltarea business-ului pe teritoriul atribuit si\/sau piata speciala. Realizeaza planul de vanzari, marja comerciala, incasari si de profit inclusiv prin incadrarea in bugetul de cheltuieli aprobat.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Responsabilitati:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Stabileste obiective specifice pentru zona , atat pentru canalul de vanzare en-gros cat si pentru cel en-detail, supervizeaza si ofera suport pentru implementarea planurilor, politicilor si procedurilor;<\/li>\n<li>Identifica si dezvolta noi oportunitati de afaceri, se asigura de atingerea obiectivelor de vanzari;<\/li>\n<li>Revizuieste periodic dimensiunea si potentialul pietei, preturile, tendintele si nevoile clientilor; actualizeaza baza de date de clienti si identifica noi clienti potentiali;<\/li>\n<li>Stabileste relatii cu clientii noi si existenti la toate nivelurile organizatiei, inclusiv mid si executive level;<\/li>\n<li>Colecteaza cerintele clientilor si furnizarea de consiliere tehnica imediata cu privire la caracteristicile produsului si beneficiile clientilor in ceea ce priveste calitatea, livrarea si pretul;<\/li>\n<li>Confera potentialilor clienti informatii in ceea ce priveste nevoile de echipamente si consiliaza clientii cu privire la tipurile de echipamente de achizitionat;<\/li>\n<li>Monitorizarea preferintelor clientilor pentru a determina concentrarea eforturilor de vanzari;<\/li>\n<li>Consilierea distribuitorilor cu privire la politicile si procedurile de operare pentru a asigura eficienta functionala a businessului;<\/li>\n<li>Vizitarea distribuitorilor pentru a stimula interesul pentru infiintarea sau extinderea parteneriatelor;<\/li>\n<li>Intocmirea de bugete pentru zona alocata si aprobarea cheltuielilor bugetare;<\/li>\n<li>Revizuieste inregistrarile operationale si rapoartele pentru a proiecta vanzarile si a determina profitabilitatea;<\/li>\n<li>Urmareste si asigura realizarea indicatorilor Balanced Score Card (BSC) aprobate pentru regiunea sa;<\/li>\n<li>Coordonarea fortei de vanzari in definirea grupurilor tinta si masurarea activitatilor fortei de vanzari cu grupurile tinta definite;<\/li>\n<li>Dezvolta si manageriaza formarea fortei de vanzari, in scopul dezvoltarii si consolidarii cunostintelor despre produs, abilitatilor de vanzare si managementului teritoriului;<\/li>\n<li>Monitorizeaza si analizeaza realizarea KPI-urilor definiti pentru a masura eficienta fortei de vanzari;<\/li>\n<li>Monitorizeaza permanent pregatirea profesionala a personalului din subordine, pentru lipsurile constatate organizeaza cursuri de perfectionare, instruiri interne si propune instruiri externe, dupa caz;<\/li>\n<li>Se asigura de indeplinirea obiectivelor de vanzari stabilite de conducerea Companiei. Analizeaza in mod frecvent relatia dintre furnizor si client, monitorizeaza nivelul de satisfactie al clien\u021bilor si face propuneri de optimizare;<\/li>\n<li>Supravegheaza planul de vizita la clienti ai reprezentantilor comerciali, respectarea acestuia, organizeaza si participa la vizite paralele cu reprezentantii comerciali;<\/li>\n<li>Evaluarea potentialului de marketing al locatiilor de magazine noi si existente, luand in considerare istoricul existent;<\/li>\n<li>Controleaza designul, organizarea, curatenia magazinelor din regiunea sa de competenta;<\/li>\n<li>Participa la cautarea de noi locatii pentru magazine, selectia si instruirea noului personal, precum si la amenajarea noii suprafete comerciale;<\/li>\n<li>Reprezentarea companiei la targuri, evenimente pentru promovarea produselor;<\/li>\n<li>Ofera suport si colutioneaza reclamatiile clientilor cu privire la vanzari si servicii;<\/li>\n<li>Participa cu propuneri privind instrumentele de vanzare folosite: campaniile promotionale, reclamele, brosurile si pliantele, mostrele, prezentarile de produse, etc.;<\/li>\n<li>Prezinta rapoarte de vanzari, venituri si cheltuieli si previziuni echipei de management.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cerinte :<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Minim 2 ani experienta in coordonarea unei echipe de vanzari;<\/li>\n<li>5 ani experienta in vanzarea de produse, sustinute cu cunostinte tehnice extinse (preferabil in HVAC);<\/li>\n<li>Abilitati exceptionale de mentinere a relatiei cu clientii, cu capacitatea de a negocia contracte, de a vinde produse si de a construi relatii profesionale;<\/li>\n<li>Experienta solida in prospectare, calificare de oportunitati, planificare intalniri, conducerea procesului de vanzari, negociere si inchidere, dezvoltare contului si managementul timpului\/prioritatilor;<\/li>\n<li>Abilitati excelente de prezentare si comunicare;<\/li>\n<li>Atitudine autonoma si orientata spre rezultate si spre client;<\/li>\n<li>Gandire strategica si pozitiva, proactiva in urmarirea obiectivelor;<\/li>\n<li>Nivel mediu\/bun in utilizarea solutiilor MS Office 365;<\/li>\n<li>Permis de conducere categoria B.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/psihoselect.ro\/joburi\/\"><strong>Pentru mai multe informatii:<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>Raluca Vatamanescu<\/strong><\/p>\n<p><strong>HR PROJECT MANAGER<\/strong><\/p>\n<p><strong>E-mail:\u00a0<\/strong><a href=\"mailto:recrutare@psihoselect.ro\">raluca.vatamanescu@psihoselect.ro<\/a><\/p>\n<p><strong>Mobile:<\/strong> 0755 041 440<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Psihoselect\u00a0realizeaza procesul de recrutare si selectie pentru o companie partenera, specializata in comercializarea produselor HVAC, pentru rolul de: REGIONAL SALES MANAGER Locatie: TIMISOARA &nbsp; Rol: Regional Sales Managerul va fi responsabil de dezvoltarea si conducerea executiei strategiilor de vanzari, organizarea, coordonarea, indrumarea si controlul intregii activitati a companiei din regiunea de competenta, care vor conduce [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17962,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[226],"tags":[225,223],"class_list":["post-18490","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-jobs","tag-at","tag-ro-en"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18490","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18490"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18490\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17962"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18490"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18490"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/psihoselect.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18490"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}