DIVISION SALES MANAGER – Locatie: Cluj-Napoca

Psihoselect realizeaza Procesul de Recrutare pentru o companie partenera specializata in oferirea de solutii si produse de constructii, pentru urmatoarea pozitie:

DIVISION SALES MANAGER

Locatie: Cluj – Napoca

Rol:  Division Sales Manager contribuie la realizarea și implementarea strategiei de vânzări pentru divizia sa, se asigură de atingerea obiectivelor, cu ajutorul echipei de vânzări, monitorizează evoluția diviziei prin KPI și buget. Identifică oportunități noi de creștere prin dezvoltarea unor parteneriate cu distribuitorii.

Responsabilități:

• Colaborează cu echipa de management a companiei pentru definirea si implementarea strategiei de vânzări a diviziei;
• Dezvoltă parteneriate cu distribuitorii având permanent echipa de vânzări orientată către obiective relevante și cu impact în rezultatele diviziei;
• Elaborează plan de acțiuni pentru asigurarea creșterii, atât pe termen lung, cât și pe termen scurt;
• Pregătește prognoza vânzărilor anuale, trimestriale și lunare;
• Stabilește obiectivele de vânzări ale echipei, urmărește volumul estimat al vânzărilor și profitabilitatea pentru produsele existente și noi;
• Coordonează vânzările – alocarea portofoliul de clienți existenți și potențiali, urmărirea generării de clienți noi, întâlniri cu clienții în mod regulat;
• Implementează promoții pentru a atinge obiectivele de vânzări pentru anumite game de produse sau clienți;
• Stabilește și negociează termenii contractuali cu clienții cheie, aplicând o strategie de vânzare consultativă pentru a înțelege nevoile clientului/distribuitorului, ca parte a unei abordări proactive de vânzari.
• Monitorizează activitatea concurentei și a industriei și se informează cu privire la noile produse/servicii și alte informații generale de interes pentru clienți, încorporând aceste date în planul de business, introduce noi produse și servicii;
• Gestionează echipele de vânzări pentru a maximiza veniturile din vânzări și pentru a îndeplini sau depăși obiectivele stabilite;
• Asistă echipa de vânzări să-și dezvolte abilitățile necesare pentru o mai bună performanță, se asigura că este atins un standard profesional ridicat iar obiectivele si KPI-urile sunt îndeplinite;
• Urmărește tendințele în schimbare, indicatorii economici și concurența;
• Recomandă și implementează îmbunătățiri pentru un proces de vânzare mai eficient.

Cerințe:

• + 2 ani de experiență în coordonarea unei echipe de vânzări;
• + 5 ani experiență în roluri de vânzări, cunoașterea segmentului de clienți B2B/ Distribuitori;
• Experiență în domenii precum: obiecte tehnico-sanitare, plăci ceramice, adezivi pe baza de ciment, parchet, uși, vopsele, materiale de construcții, accesorii din domeniul construcțiilor;
• Cunoștințe solide despre monitorizare financiară a unei structuri de tip divizie/unit business, urmărire buget, mod de stabilire KPI corelați cu o politică de bonusare;
• Studii superioare;
• Limba engleză- nivel conversațional;
• Pachet MS Office, sisteme de tip ERP, aplicații de tip CRM;
• Excelente abilități de relaționare, comunicare și negociere;
• Proactiv, generarea de soluții cu valoare de diferențiere într-un mediu tehnic și competitiv.
• Bune abilități de organizare, planificare și anticipare a trendurilor in piață;
• Disponibilitate la deplasări.

Pentru mai multe informatii:

Raluca Vatamanescu

HR PROJECT MANAGER

E-mail: raluca.vatamanescu@psihoselect.ro

Mobile: 0755 041 440