REGIONAL SALES MANAGER – Location: Timisoara

Psihoselect realizeaza procesul de recrutare si selectie pentru o companie partenera, specializata in comercializarea produselor HVAC, pentru rolul de:

REGIONAL SALES MANAGER

Locatie: TIMISOARA

Rol: Regional Sales Managerul va fi responsabil de dezvoltarea si conducerea executiei strategiilor de vanzari, organizarea, coordonarea, indrumarea si controlul intregii activitati a companiei din regiunea de competenta, care vor conduce la dezvoltarea business-ului pe teritoriul atribuit si/sau piata speciala. Realizeaza planul de vanzari, marja comerciala, incasari si de profit inclusiv prin incadrarea in bugetul de cheltuieli aprobat.

Responsabilitati:

• Stabileste obiective specifice pentru zona , atat pentru canalul de vanzare en-gros cat si pentru cel en-detail, supervizeaza si ofera suport pentru implementarea planurilor, politicilor si procedurilor;
• Identifica si dezvolta noi oportunitati de afaceri, se asigura de atingerea obiectivelor de vanzari;
• Revizuieste periodic dimensiunea si potentialul pietei, preturile, tendintele si nevoile clientilor; actualizeaza baza de date de clienti si identifica noi clienti potentiali;
• Stabileste relatii cu clientii noi si existenti la toate nivelurile organizatiei, inclusiv mid si executive level;
• Colecteaza cerintele clientilor si furnizarea de consiliere tehnica imediata cu privire la caracteristicile produsului si beneficiile clientilor in ceea ce priveste calitatea, livrarea si pretul;
• Confera potentialilor clienti informatii in ceea ce priveste nevoile de echipamente si consiliaza clientii cu privire la tipurile de echipamente de achizitionat;
• Monitorizarea preferintelor clientilor pentru a determina concentrarea eforturilor de vanzari;
• Consilierea distribuitorilor cu privire la politicile si procedurile de operare pentru a asigura eficienta functionala a businessului;
• Vizitarea distribuitorilor pentru a stimula interesul pentru infiintarea sau extinderea parteneriatelor;
• Intocmirea de bugete pentru zona alocata si aprobarea cheltuielilor bugetare;
• Revizuieste inregistrarile operationale si rapoartele pentru a proiecta vanzarile si a determina profitabilitatea;
• Urmareste si asigura realizarea indicatorilor Balanced Score Card (BSC) aprobate pentru regiunea sa;
• Coordonarea fortei de vanzari in definirea grupurilor tinta si masurarea activitatilor fortei de vanzari cu grupurile tinta definite;
• Dezvolta si manageriaza formarea fortei de vanzari, in scopul dezvoltarii si consolidarii cunostintelor despre produs, abilitatilor de vanzare si managementului teritoriului;
• Monitorizeaza si analizeaza realizarea KPI-urilor definiti pentru a masura eficienta fortei de vanzari;
• Monitorizeaza permanent pregatirea profesionala a personalului din subordine, pentru lipsurile constatate organizeaza cursuri de perfectionare, instruiri interne si propune instruiri externe, dupa caz;
• Se asigura de indeplinirea obiectivelor de vanzari stabilite de conducerea Companiei. Analizeaza in mod frecvent relatia dintre furnizor si client, monitorizeaza nivelul de satisfactie al clienților si face propuneri de optimizare;
• Supravegheaza planul de vizita la clienti ai reprezentantilor comerciali, respectarea acestuia, organizeaza si participa la vizite paralele cu reprezentantii comerciali;
• Evaluarea potentialului de marketing al locatiilor de magazine noi si existente, luand in considerare istoricul existent;
• Controleaza designul, organizarea, curatenia magazinelor din regiunea sa de competenta;
• Participa la cautarea de noi locatii pentru magazine, selectia si instruirea noului personal, precum si la amenajarea noii suprafete comerciale;
• Reprezentarea companiei la targuri, evenimente pentru promovarea produselor;
• Ofera suport si colutioneaza reclamatiile clientilor cu privire la vanzari si servicii;
• Participa cu propuneri privind instrumentele de vanzare folosite: campaniile promotionale, reclamele, brosurile si pliantele, mostrele, prezentarile de produse, etc.;
• Prezinta rapoarte de vanzari, venituri si cheltuieli si previziuni echipei de management.

Cerinte :

• Minim 2 ani experienta in coordonarea unei echipe de vanzari;
• 5 ani experienta in vanzarea de produse, sustinute cu cunostinte tehnice extinse (preferabil in HVAC);
• Abilitati exceptionale de mentinere a relatiei cu clientii, cu capacitatea de a negocia contracte, de a vinde produse si de a construi relatii profesionale;
• Experienta solida in prospectare, calificare de oportunitati, planificare intalniri, conducerea procesului de vanzari, negociere si inchidere, dezvoltare contului si managementul timpului/prioritatilor;
• Abilitati excelente de prezentare si comunicare;
• Atitudine autonoma si orientata spre rezultate si spre client;
• Gandire strategica si pozitiva, proactiva in urmarirea obiectivelor;
• Nivel mediu/bun in utilizarea solutiilor MS Office 365;
• Permis de conducere categoria B.

Pentru mai multe informatii:

Raluca Vatamanescu

HR PROJECT MANAGER

E-mail: raluca.vatamanescu@psihoselect.ro

Mobile: 0755 041 440