Pandemia a accelerat schimbarea modelului de vânzări din companii. Estimarea este ca până în 2025, impactul digitalizarii va fi mare. Aproximativ 80% din interacțiunea dintre un client și un furnizor să se realizeze prin canale digitale. Acest lucru va modifica și strategia de vânzări a companiilor, fiind centrată pe client – acolo unde acesta se așteaptă să interacționeze și să facă tranzacții cu posibili furnizori.
Odată cu schimbarea modelului de vânzare se schimbă și profilul omului de vânzări și abilitățile necesare.
In evenimentul realizat de Ph.D Claudia...
Orientate puternic către acțiune, locurile de muncă au intrat într-un proces de analiză și redesign. De ce? Lucrul de acasă și telemunca ne-au adus în situația în care am realizat că unele posturi își pot continua munca „remote”, cu câteva actualizări din perspectiva tehnologiei și instrumentelor folosite, scrie Claudia Indreica, expert în recrutare de personal cu o expertiză de 20 de ani în domeniu, într-o analiză primită de Edupedu.ro
Altele necesită un mix, un model hibrid, ceea ce ne duce către modelul 3 zile telemuncă, 2 zile din companie...
Anul 2020 ne-a pus rezistența la încercare. Antreprenori sau manageri, suntem și acum în situația în care trebuie să gestionăm multă impredictibilitate. Luăm zilnic decizii în speranța că acestea ne vor duce în direcția bună, cu toate că nu suntem siguri.
Trăim stări de anxietate referitoare la siguranța și sănătatea business-ului, dar și a noastră și a angajaților noștri. Presiunea e mare… dar și dorința de a trece cu bine peste astfel de momente.
Ce facem? Cum ne menținem reziliența mentală și emotională în astfel de perioade? Care sunt...
Era odată un om care își făcea plimbarea de dimineață pe plajă. A văzut că, odată cu mareea, sute de stele de mare ajungeau pe nisip și că, la retragerea mareei, acestea rămâneau blocate acolo și mureau în bătaia razelor de soare.
Valul era încă proaspăt și stelele de mare erau vii. Bărbatul a făcut câțiva pași, a ridicat o stea și a aruncat-o în apă. A făcut asta din nou și din nou. În spatele lui era o persoană care nu înțelegea ce făcea acest bărbat. L-a ajuns...
Închidem un an atipic, care a început cu un avans si o activitate intensă în lunile ianuarie, februarie si chiar și martie, până am simțit frâna trasă de lockdown-ul instituit la mijlocul lunii martie. Mai mult ca o măsură de protecție anticipată, în contextul în care informațiile nu erau suficiente, lockdown-ul ne-a aruncat într-o nouă realitate. Europa și-a dat seama că este vulnerabilă – mergând pe scenariul costurilor cât mai mici, ne-am trezit dependenți de China si India – de Asia în general- pentru produse medicale de bază, inclusiv...
Scriu acest material dintr-o dorință puternică de a ajuta candidații/angajații și angajatorii în trecerea la interviurile în format video online. Avem nevoie de o pregătire pentrut acest tip de interviu. Mai ales în cazul candidaților, nefiind conștienți de impactul acțiunilor lor, ratează un job pe care și-l doresc.
În ultimele interviuri realizate online, am observat exact unde pierd candidații în această formă de interacțiune, dar si unde consideră angajatorii că informațiile sunt oferite în funcție de solicitările candidaților. Cu alte cuvinte, daca pun întrebări – li se răspunde țintit...
Anul 2020 îl vom reține ca anul care a determinat o mare schimbare a modului în care lucrăm. Work from home a fost primul pas… brusc, fără perioade de adaptare sau motive de îngrijorare privind nivelul de acceptare, calcule privind productivitatea etc., am trecut cu toții să lucrăm de acasă.
Să ne uităm la partea plină a paharului. Perioada aceasta ne-a ajutat să învățăm comportamente noi, unele… dorim să devină obiceiuri. Experimentând, ajungem să ne cunoaștem mai bine, să ne definim ce ni se potrivește, ce vine în întâmpinarea nevoilor...
Te salut cu drag,
Claudia Indreica sunt și vreau să iți spun cum funcționăm noi, PSIHOSELECT, în această perioadă, când trăim această pandemie determinată de Covid-19. Nu exagerăm în reacții, dar suntem prevăzători și ne asumăm responsabilitatea pentru sănătatea ta și sănătatea noastră.
Companiile-client activează în toată țara, iar candidații potriviți sunt cei care îndeplinesc criteriile solicitate de post, au motivația necesară, iar noul job reprezintă o oportunitate pe care și-o doresc. Ca atare, locația devine o variabilă mai puțin importantă.
Acest fapt, ne-a determinat să adoptăm instrumente care...
Interviu realizat cu Claudia Indreica– CEO PSIHOSELECT, publicat în 30 aprilie 2020 în Actual de Cluj – articolul integral il gasiti aici.
Despre felul în care arată acum piaţa muncii şi care sunt perspectivele am întrebat-o şi pe Claudia Indreica, CEO şi cofondator al agenţiei Psihoselect – reporter Kristina Reștea .
– Ce se întâmplă acum pe piaţa muncii? Cum s-au adaptat/ se adaptează companiile?
Sunt experiențe noi, cele pe care le trăim acum ușor diferite în funcție de industria în care activăm. Sunt companii care au 70-80%...
1. Puteți estima acum ce impact economic va avea criza Covid-19 în România și la nivel global?
Dacă ne uităm la cifrele care fac referire la criza din sănătate – Imperial College London estimează că efectele acestei pandemii în ceea ce privește sănătatea populației se vor întinde pe minimum 12-18 luni. Cu alte cuvinte, efectele economice le vom simți cel puțin aceeași perioadă.
Am început cu acest shutdown economic. De pe o zi pe alta, companii activând în domeniile HoReCa, turism, transport persoane și-au oprit motoarele. Treptat și celelalte...
Trăim o perioadă agitată, cu decizii care impactează puternic companiile, decizii luate în 30 de minute. Cu o minimă analiză, cu reguli publicate în Monitorul Oficial în urmă cu 4 ore, cu oameni care te pot ajuta sau nu, decizia o iei. Alte opțiuni nu ai.
Nu avem timp! Situația economică este sub o maximă presiune. Nu am mai experimentat nici un shutdown economic până acum, ca atare, nu avem niciun istoric la care să ne raportăm. Am pornit de la o criză a sănătății în lume și am...
Care sunt tendintele pe piata muncii din Cluj in anul 2020?
Intr-un interviu cu Tiberiu Crisan, EBS Radio Cluj, Claudia Indreica raspunde la aceasta intrebare si ofera o serie de informatii valoroase cu privire la ceea ce ar trebui sa faca companiile pentru a fi mai aproape de cerintele anului 2020.
Vezi aici tot interviul!
Suntem la finalul anului 2019, plin cu multe emotii, de la extaz la disperare, de la multe reusite la dezamagiri majore. Dar toate au un sens! Daca azi suntem mai echilibrati, daca luam decizii mai bune, inseamna ca 2019 ne-a ajutat sa ne maturizam.
Am un cadou pentru tine 😊, ca in fiecare an, o poveste scurta cu un mesaj, pentru ca … a invata face parte din realitatea noastra. Iar povestile … sunt cele care ne ajuta sa invatam rapid si sa aplicam imediat.
Eu si echipa mea, iti dorim...
Urmareste panel-ul integral moderat de PhD. Claudia Indreica, din cadrul conferintei Romanian Business Leaders Cluj 2019 si afla ce subiecte s-au dezbatut alaturi de cei 3 invitati Dan Bucsa, Vlad Mares si Ioan Popa.
Mediul de business isi mareste perspectiva si se declara parte a unui ecosistem, asumandu-si responsabilitati mai mari.
In august 2019, liderii a 181 de companii, mari si mici din Statele Unite ale Americii, parte a organizatiei Business Roundtable, au dat publicitatii o scrisoare prin care isi iau in mod public angajamentul să actioneze in interesul stakeholderilor, adică a comunității din care fac parte.
Obiectivul acestor companii si a liderilor, nu mai este doar realizarea profitului pentru acționari, în centru apar părțile interesate – clienți, angajați, furnizori, comunitatea în care...
Fara sa ne dam seama, trecem prin vremuri care ne cer schimbare. Si nu orice schimbare, ci schimbarea organizatiilor in care activam. Fiind in interiorul acestor organizatii – realizam ca lucrurile nu mai merg ca inainte, ca trebuie sa facem schimbari dar nu stim ce si, nu stim cum.
Am simtit acest lucru in cadrul interviurilor cu candidati pentru pozitii de middle si top management. Unii schimba job-ul si implicit organizatia pentru ca nu au suportul pentru a implementa schimbari. Altii pentru ca simt ca piata cere deja altceva...
Credem ca inteligenta artificiala (AI) reprezinta un partener de valoare. E necesar doar sa ii stabilim directia si regulile de functionare. Cand vine vorba de AI si locuri de munca, adoptarea noilor technologii, ne vor permite sa creem alte job-uri unde noi, oamenii, vom depasi multe limite si vom aduce mai multa valoare in piata fortei de munca din Romania.
Asa ca, Romanian Business Leaders prin echipa RePatriot a realizat strategia AI pentru Romania – forma in lucru. Noi, vrem sa iti aducem in fata acest document. Parcurgerea lui...
Ma intalnesc cu unul dintre clientii nostri, un om foarte deschis si receptiv la ce se intampla in tehnologie, in piata, permanent la curent cu evolutiile economice. Cu alte cuvinte, expus la multa informatie de buna calitate. Discutam profilul unui manager operational in industria in care activeaza. Este o industrie foarte solicitanta, ca atare profilul omului de succes trebuie sa detina competentele in domeniu dar si rezistenta si energia necesara.
Imi place sa discut cu el. E foarte orientat catre rezultat si incurajeaza dezvoltarea in cadrul organizatiei indiferent de...
E deja Sarbatoarea Pastelor, un moment bun sa ne detasam de realitatea agitata de langa noi si sa ne îndreptam atentia catre noi insine. Sa reflectam mai mult, sa raspundem la intrebarile care ne acapareaza gandurile si sa ne definim actiunile in directia valorilor noastre. Si, poate acesta este momentul perfect in care putem sa constientizam care sunt valorile transcedentale, care ne alimenteaza motivatia pe termen lung.
Mi-au placut intotdeauna povestioarele care ne ajuta sa ne definim lucrurile mult mai clar. Asa ca azi, am pregatit o astfel de...
Noul model de educatie
Precum Yuval Noah Harari, si eu cred in educatie! Avem nevoie de educatie! Si nu ma refer aici doar la educatia oferita de sistemul de invatamant. Aceasta este doar o parte din ceea ce inseamna educatia. Avem nevoie de o cat mai ampla implicare a noastra, a tuturor, in procesul de educatie, stiind ca acest lucru nu mai este definit in timp si incadrat doar in institutiile de invatamant. Educatia este un proces continuu. Fiecare dintre noi aduce o contribuie, fie ca vorbim despre feedback-ul...