NATIONAL SALES MANAGER – Locatie: Bucuresti/Brasov/Sibiu
Psihoselect realizeaza procesul de recrutare si selectie pentru o companie partenera, specializata in importul, prelucrarea si distribuirea materiilor prime pentru diferite industrii pentru rolul de:
NATIONAL SALES MANAGER
Locatie: Bucuresti/Brasov/Sibiu
Rol: Acest rol presupune elaborarea si implementarea strategiilor nationale si regionale de vanzari (pentru toate canalele de vanzare), in concordanta cu obiectivele companiei pentru pozitionarea corecta si cresterea organica acesteia pe piata si valorificarea potentialului comercial in segmentele de consum existente pentru toate liniile de business/produse/servicii actuale si viitoare.
Responsabilitati:
- Coordonare a intregii activitati de vanzari in teritoriu (puncte de lucru), pentru a asigura ca toate planurile de actiune si de implementare se desfasoara in timp real si cu implicarea tuturor departamentelor vizate, la nivelul intregii companii;
- Planificare si monitorizare a activitatilor, analiza rezultatelor in vederea implementarii unor masuri concrete de corectie acolo unde este necesar;
- Coordonare si verificare a procesului de ofertare in colaborare cu Managerii punctelor de lucru;
- Elaborare si urmarire a bugetului de venituri si cheltuieli anuale pentru departamentul comercial, pe regiuni si canale de vanzare;
- Realizare de planuri de lucru concrete, cu obiective masurabile privind atingerea target-urilor de vanzari lunare si anuale, performante pe canale/produs/categorie/linie de business/clienti cheie, etc.;
- Evaluare periodica a structurii organizatorice si a resurselor in teritoriu si propunere de solutii de optimizare a activitatilor aferente (redistribuirea responsabilitatilor);
- Implicare si participare activa in procesul de negociere in cazul clientilor cheie (KA) si cu mare potential si interventie personala in cazul situatiilor de „criza”;
- Setare si masurare a indicatorilor de performanta ai Echipei de vanzari;
- Sedinte, intalniri periodice de lucru pentru masurarea rezultatelor;
- Monitorizare stricta a cheltuielilor echipei de vanzari;
- Contributie la elaborarea strategiilor integrate de vanzari (pe modelul prestabilit, care sa cuprinda toate elementele unei strategii pe canale);
- Implementare si monitorizare a programelor de trade nationale si regionale: oferte speciale, promotii, evenimente de promovare, ditribuirea de materiale promotionale si de promovare: sales presenter/cataloage/brosuri/cadouri, etc.;
- Asigura raportarii periodice catre conducerea companiei si echipei de management, cu frecventa pre-stabilita, astfel: analiza solicitarilor neonorate (comenzi nelivrate), feedback clienti, monitorizare si analiza periodica a concurentei și analize periodice Customer Value (interpretare);
- Recruteaza, evalueaza si dezvolta oamenii din subordine, oferind suport in relatia directa cu clientii;
- Defineste si deleaga responsabilitati si obiective clare persoanelor din subordine prin distribuirea solicitarilor;
- Propune bonificatii si recompense pentru realizari speciale;
- Planifica si aproba concediile anuale de odihna pentru personalul din subordine, asigurand continuitatea si calitatea activitatii pe durata acestora;
- Vizite regulate a punctelor de lucru si a clientilor cheie din teritoriu;
- Evaluare a fiecarei zone, prospectare si definire potential pe puncte de lucru;
- Dezvoltare si implementare a rolului de Back Office Sales, cu alocare clienti;
- Monitorizare a lead-urilor si a conversiilor rezultate din campaniile de marketing;
- Respectarea folosirii imaginii si promovarii companiei in teritoriu (brand image);
- Implementare CRM.
Cerinte:
- + 3 ani experienta in coordonarea unui management strategic de vanzari intr-o companie cu performante in crestere;
- + 5 ani experienta într-o pozitie de Manager de Vanzari sau Field Management in zona de vanzari;
- Experienta in elaborarea strategiilor de vanzari si Business Development;
- Absolvent de studii superioare – MBA este un avantaj;
- Nivel engleza – conversational;
- Capacitatea de a livra performanta, capacitatea de negociere;
- Persoana orientata catre rezultate, cu un nivel crescut de responsabilitate si flexibilitate;
- Abilitati de leadearship strategic;
- Abilitati excelente de comunicare, relationare si cooperare.
HR PROJECT MANAGER
0755-041 440